Um SaaS que responde duas perguntas que ninguém responde juntas

1Resumo

Uma ferramenta de auditoria de margem para marketplaces. Freemium, self-service, vendida online sem vendedor, com cobrança recorrente no cartão. Grátis de verdade para quem está começando; paga quando o negócio cresce.

2O problema

Quem vende em marketplace trabalha às cegas em dois momentos.

Ao definir o preço. A conta real — custo + imposto + comissão da categoria + tarifa fixa + frete + Ads — não cabe numa planilha que se mantém sozinha.

Ao receber. O marketplace deposita um valor que não bate com o esperado, dias depois, sem explicar a diferença. Quando bate, é coincidência.

Os prazos tornam a dor crônica: o ML libera D+14 a D+30 após confirmação de entrega; a Shopee, D+15 a D+25, com retenção de até 5% por 90 dias para seller novo. O dinheiro chega tarde e picotado — sem ferramenta, conferir é impossível.

E a causa mais silenciosa de perda: quando a comissão muda por reclassificação automática de categoria, o repasse muda sem o seller saber por quê.

3O mercado está partido em três

E ninguém junta as pontas.

As três conclusões que definem o produto

1. Ninguém fecha o laço. O grupo A calcula o que deveria entrar. O grupo B confere o que entrou. Não existe quem compare a decisão de preço com o depósito real e diga “você planejou 18% de margem, recebeu 11%, e a diferença foi essa taxa aqui”.
2. O grupo B inteiro esconde o preço. Vender self-service com preço na vitrine é, por si só, um diferencial. O seller que não quer reunião hoje não tem para onde ir.
3. Ninguém tem camada gratuita de verdade. É por aí que se entra.

4Posicionamento e ICP

Categoria: auditoria de margem para marketplaces. Não é hub, não é ERP, não é consultoria.

Quem não é cliente: operação grande com time financeiro próprio — já tem Koncili ou consultoria.

Os diferenciais, em ordem de força

1. O laço fechado — ninguém junta as duas metades
2. Grátis de verdade para quem começa — ninguém no grupo B tem
3. Self-service com preço público — assina em 5 minutos
4. Shopee desde o dia um — o líder de percepção do lado do preço não a tem

5A camada gratuita

Quem está começando erra preço porque não tem como saber. Não é justo cobrar de quem tem 20 produtos para descobrir que está vendendo no prejuízo.

Seis ferramentas públicas, sem cadastro

Todas rodam sobre o mesmo motor de taxas do produto pago — não é código descartável, é a fundação sendo validada em público antes de existir cliente.

A ponte: o que é grátis dentro da conta

6Planos e travas

Âncoras reais: PricePlus R$147/297/597 · Plugg.to R$399/799 · Bling a partir de R$55 · Koncili, Confery e Preço Certo não publicam preço.

Anual = 2 meses grátis. Excedente por faixa, sem bloquear a operação.

A escada — cada degrau é acionado por crescer

Grátis ──(passou de 30 SKUs ou 100 pedidos)──▶ Início        R$67
Início ──(2º canal · ação em lote · regras)──▶ Profissional  R$197
Profissional ──(multi-CNPJ · API · equipe)──▶ Escala        R$447

Ninguém bate no teto por usar direito — bate por vender mais. É o único tipo de limite que não gera raiva, e é o que separa freemium honesto de isca.

As travas

Server-side, sempre. Menu escondido é experiência, não é segurança: a API nega com 403 independentemente do que a interface mostra.

• Nada de skip_billing = true espalhado no código. A isenção mora na licença, nunca numa condicional
• Estourar o teto não bloqueia o que já foi processado — mostra o que ficou de fora e quanto custa liberar. Bloquear a conciliação de quem acabou de vender bem é o pior momento possível para cobrar

7A espinha do produto

Fila de trabalho como entrada. Grade densa como superfície de trabalho. Calendário do dinheiro como tela dentro do Dinheiro.

Cor

Violeta sobre neutros frios. E a razão não é gosto: verde e vermelho já têm significado obrigatório aqui — margem saudável e prejuízo. Se a marca fosse verde, competiria com a leitura do dado na tela que mais importa.

Cerca de 8% dos homens não distinguem vermelho de verde, e este produto inteiro é lucro contra prejuízo. Por isso todo valor semântico carrega sinal (+ = −), seta e peso, além da cor.

8As telas

roxo = diferencial. O resto é padrão de mercado — sem ele o produto não é levado a sério.

9Regra de negócio

Nada hardcoded — e por quê

Nenhuma alíquota, comissão, tarifa ou prazo mora no código. Tudo é registro em tabela, com vigência (válido de / válido até), configurável por tenant.

O cálculo de um pedido de março usa a tabela de março, não a de hoje. Sem isso a conciliação retroativa mente — e conciliação que mente é pior que conciliação nenhuma.

O motor de preço

Preço = (Custo + CustoFixo + Frete + TarifaFixa)
        ─────────────────────────────────────────────────────
        1 − %Comissão − %Imposto − %MargemAlvo − %Ads

O motor de conciliação — o coração

VENDIDO → ENVIADO → ENTREGUE → LIBERADO → RECEBIDO → CONCILIADO
                             ↘ DEVOLVIDO / CANCELADO / EM_DISPUTA

Cada pedido guarda duas colunas lado a lado: esperado (o que o motor calculou na venda, com as taxas vigentes naquela data) e realizado (o que o canal informou). Diferença acima da tolerância abre uma Divergência classificada por causa:

• Comissão diferente da esperada
• Recategorização automática — a causa mais silenciosa
• Frete acima do estimado · desconto não previsto · taxa não documentada
• Devolução, chargeback · repasse atrasado

Cada divergência gera dossiê exportável para contestar no canal. É o que transforma relatório em dinheiro de volta.

10O que é MVP e o que é fase futura

Fases seguintes

11A decisão que faz o MVP existir sem integração

A origem do dado é um adaptador, e o motor nunca sabe qual é.

                 ┌─ FonteArquivo      (MVP — upload do extrato)   ✅ ligada
FonteDeDados ────┼─ FonteMercadoLivre (Fase 2 — OAuth + billing)  ⏸ escrita, desligada
                 └─ FonteShopee       (Fase 2 — escrow detail)    ⏸ escrita, desligada
                           │
                           ▼
                    NORMALIZADOR
        PedidoNormalizado · LancamentoNormalizado · RepasseNormalizado
                           │
                           ▼
            MOTOR DE CONCILIAÇÃO
   não sabe, e não pode saber, de onde veio o dado

As três fontes devolvem exatamente as mesmas estruturas normalizadas. Ligar a API na Fase 2 é trocar a implementação atrás da interface: zero linha do motor muda.

Ganho colateral que vale por si: o motor fica testável com dado sintético, sem rede e sem credencial. Isso é o que permite provar a fase por script de QA em vez de “rodei e pareceu certo”.

Stack

Next.js 15 · React 19 · Prisma 7 · PostgreSQL · Coolify. A mesma da fábrica — porque é know-how acumulado, não acoplamento.

Independência

Repositório, banco, container, domínio, cofre de credenciais e cobrança próprios. A regra FLOW-HUB-1 do ecossistema Maxx não se aplica aqui. Se um dia este SaaS for vendido ou virar empresa própria, não há cirurgia a fazer.

12Riscos

13Estado atual

14Fase 4 — margem sem estoque

“Dá para ligar empresas a essas empresas, sem estoque próprio, ganhando margem dos dois lados?” Dá — mas só um dos quatro modelos possíveis.

O ativo que ninguém mais tem

Depois de alguns meses, saberemos por SKU e por categoria a margem real liquidada — e quanto cada seller vai receber e em que dia. Nem o Olist tem isso: ele enxerga o próprio take rate, não a margem do seller depois de todas as taxas.

Como ganhamos

1. Assinatura — a rede é recurso do Profissional e Escala. Não gera receita própria: sobe conversão e derruba churn. Zero vazamento
2. Intermediação de 3% a 5% — só funciona se estivermos no pagamento
3. Spread no pagamento ⭐ — sabemos quando o marketplace vai pagar o comprador, então podemos dar prazo garantido pelo recebível que só nós enxergamos. É o que resolve a desintermediação: quem vende quer à vista, quem compra quer prazo — os dois querem passar por dentro

O que isso obriga a fazer agora — três campos, não features, já incluídos no MVP: GTIN/EAN no produto · dias parado por SKU · custo B2B separado · e o consentimento de uso agregado e anonimizado nos termos, desde o primeiro cliente.

15Fontes

Concorrentes: Preço Certo · PricePlus · Koncili · Confery · Conciflex · Magis5 · ANYMARKET · Olist — planos · Exame — Olist e o SoftBank

Taxas 2026: Comparativo ML × Shopee × Shein × Amazon · Taxas Mercado Livre 2026 · Novas taxas Shopee 2026

A dor: Onde sua margem some · Reclame Aqui — integração de estoque

APIs: ML — Billing reports · ML — Campanhas · Shopee — acesso à API · Shopee — escrow